Führen, Verhandeln, Verkaufen.
Der Auslandsvertrieb stellt wachsende Anforderungen an die Tätigkeit des Exportmanagers. Genau hier setzt das neue "Praxishandbuch für Exportmanager" an: Es liefert in der Praxis erprobte Werkzeuge für das erfolgreiche Management von Exportteams, Vertriebsnetzen und Kunden.
Exportmanager bekommen umfangreiche Informationen zur Mitarbeiterführung und Qualifizierung der Vertriebspartner im Ausland. Außerdem erhalten sie Tipps für das richtige Verhandeln auf internationalem Parkett, für erfolgreiches Kundenmanagement und eine effiziente Organisation der Exportabteilung.

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